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vendredi 27 mars 2015

Stéphane Plaza Immobilier : nouvelle star du Salon de la Franchise

Stéphane Plaza Immobilier : nouvelle star du Salon de la Franchise

Les visiteurs de Franchise Expo n’ont pas pu le rater. Pour son lancement officiel, la nouvelle enseigne immobilière n’a pas lésiné sur les moyens avec un immense stand "aux couleurs" du plus célèbre agent immobilier de France. Co-financé par deux fondateurs du réseau Laforêt et par M6 qui a déjà investi 2,5 millions d’euros, Stéphane Plaza Immobilier ouvrira son agence pilote dans les prochains jours à Paris.  

" Changez de génération immobilière"

Alors que la conjoncture reste morose, cette nouvelle marque immobilière mise sur la forte notoriété de Stéphane Plaza pour se distinguer. La stratégie consiste en quelque sorte à dépoussiérer l’approche immobilière traditionnelle pour distiller la méthode Plaza, fondée notamment sur "un écosystème immo-digital performant" et une offre de services sur mesure proposée aux clients. Le savoir-faire métier semble donc être au cœur du discours de l’enseigne, qui a toutefois été contrainte d’opter au départ pour le modèle de la licence de marque, afin de respecter le code de déontologie de la franchise qui impose que "le concept ait été expérimenté avec succès pendant une période raisonnable et dans au moins une unité pilote avant le lancement du réseau". Un choix qui permet à Stéphane Plaza Immobilier d’initier d’emblée son développement. Car les objectifs sont pour le moins ambitieux : le réseau viserait 500 agences d’ici 5 ans, dont une cinquantaine en 2015, selon nos confrères de l’Observatoire de la Franchise.

Conditions d’accès

Pour les futurs partenaires, le droit d’entrée s’élève à 25 000 euros et la redevance est fixée à 8 % du chiffre d’affaires HT. Stéphane Plaza Immobilier a par ailleurs pris le parti de ne pas imposer de vitrine à ses agents. L’image de marque pourra en effet "être adaptée en fonction de chaque ville : agence sur rue ou bureau immobilier" peut-on lire sur la plaquette destinée aux professionnels.  Une manière de réduire l’apport initial requis, affiché à partir de 50 000 euros hors emprunt. "Nous ciblons en priorité des agents immobiliers indépendants et des cadres en reconversion" explique Cyril Parmentier, qui s’occupe du développement du réseau. En haut de l’organigramme, on retrouve Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers, fondateurs de Laforêt, actionnaires à hauteur de 13,2 % chacun, contre 48 % pour M6, selon BFM Business. Le reste du capital reviendrait à une société détenue par Stéphane Plaza, qui a valorisé son image à hauteur de 800 000  euros. L’animateur n’aurait donc pas investi d’argent à proprement parler dans l’affaire.

Entre les quartiers République et Belleville

La première agence - pilotée par Stéphane Plaza lui-même, aidé d'un responsable opérationnel nous dit-on - devrait ouvrir dans les prochains jours, rue des Trois Bornes à Paris, dans l’est de la capitale. Un choix loin d’être anodin, qui témoigne de la volonté de l’enseigne de se façonner une image populaire mais branchée. Pour le reste, rendez-vous mi-avril : Stéphane Plaza Immobilier prévoit une première grande conférence de presse.

Par Gaëlle Fillion
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