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Debut 21/02/2016
mardi 31 mai 2016

Les 3 choses que les bons agents immobiliers font tous les matins

Les 3 choses que les bons agents immobiliers font tous les matins

La plupart des gens boivent un café, se lavent les dents… Pour une journée productive, les bons agents immobiliers accomplissent certaines tâches tous les matins. Vous savez que gérer une affaire prospère, c’est faire attention à de nombreux détails, mais combien de fois par semaine prenez-vous vraiment le temps de vous pencher sur ces questions ? La plupart des agents répondront « Pas assez ». Nancy Robbers donne ses conseils sur le site Zillow pour un début de journée réussi.

1- S’attaquer à l’administratif

Le nombre de tâches quotidiennes pour assurer la pérennité de votre agence peut faire peur. Prendre le temps de les accomplir le matin évite non seulement que votre pile de documents ne s’effondre, mais peut aussi rappeler à votre bon souvenir d’autres choses à faire que vous aviez peut-être enterrées. La priorité est de répondre à toutes les demandes qui sont arrivées dans la nuit, que cela soit par e-mail, SMS ou répondeur. Attaquez-vous à l'administratif, y compris les baux et contrats. Notez les rendez-vous, visites et réunions, ainsi que ce que vous devrez préparer pour chacun de ces événements.

2- Générer des lead

Vous devriez systématiquement consacrer du temps chaque jour à la génération de leads. Pour être sûr que cela soit fait, le meilleur moyen est d’en faire l’une des tâches imposées de votre matinée. Prenez le temps d’organiser votre base de données. Même si vous n’ajoutez que 5 entrées par jour, vous avancez. Pensez aux personnes que vous rencontrez chaque jour et ajoutez-les à votre sphère d’influence. Contactez les propriétaires de votre liste classés dans la catégorie « expiré » ou « à vendre » et découvrez s’ils ont besoin de votre aide. Reprenez le contact avec d’anciens clients : invitez les pour un café ou renseignez-vous sur leurs besoins actuels, proposez-leur des informations récentes sur le marché, remerciez-les d’avoir laissé un commentaire sur votre site, et demandez-leur s’ils pourraient vous orienter vers certaines de leurs connaissances.

3- Se pencher sur le marketing

La promotion de votre agence ne doit pas forcément être une corvée. Il existe plusieurs façons de gérer ces tâches plus facilement au quotidien. Revisitez votre plan de communication et actualisez vos actions. Améliorez le design de vos supports, notamment les affiches, cartes postales et cartes de visite. Notez 5 idées pour votre blog et esquissez le premier paragraphe pour chacune d’entre elles. Planifiez vos posts sur les réseaux sociaux pour le mois à venir. Actualisez votre site avec des photos, des événements de voisinage à venir, des visites, et autres informations. Organisez des concours et remises de prix pour attirer des internautes sur votre site web.

Lorsque vous aurez pris l’habitude d’accomplir ces quelques tâches dès le matin, vous vous apercevrez qu’il ne s’agit pas du tout d’une corvée, mais de votre meilleure stratégie pour votre organisation. Et passer quelques heures par jour à accomplir ces tâches à heure fixe est bien plus efficace que de les repousser jusqu’au dernier moment.

Par Séverine Degallaix
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