Paroles d’agent : « Prosp’iMMo permet de cibler rapidement toute l’offre immobilière disponible à proximité », Julien Raffin, Groupe C2i

Focus.

« Nous avons choisi de nous appuyer sur une démarche moderne et innovante dans l’objectif de gagner du temps, mais aussi pour démontrer notre dynamisme à notre clientèle et à nos confrères », explique Julien Raffin, directeur des agences Groupe C2i. Spécialisées dans la transaction, la location et la gestion locative, les deux agences ont su se différencier de leurs concurrentes grâce à des innovations marketing constantes. Visites 3D, casques de réalité virtuelle, photographies HDR, iPad… le Groupe C2i est depuis toujours friand des dernières nouveautés technologiques. Pour Julien Raffin, « Les agences immobilières qui n’auront pas adopté rapidement ces nouvelles technologies risquent de manquer un tournant important comme celles qui n’avaient pas pris le virage Internet à la fin des années 2000. »

Avec Prosp’iMMo, gain de temps et ROI assurés

Toujours en quête de nouveaux outils, le directeur d’agence a découvert il y a environ 1 an, en version Bêta, Prosp’iMMo, un logiciel de qualification de prospection immobilière. Il l’utilise pleinement en agence depuis cet été. L’objectif ? « Ce logiciel nous permet de cibler très rapidement toute l’offre immobilière disponible à proximité de nos deux villages », met en avant le directeur d’agence. Un gain de temps qui vient ainsi en complément de la prospection terrain. L’outil, très intuitif, est facilement accessible à tout le monde et permet d’obtenir des résultats rapides. « Un moteur de recherche basique permet de croiser la taille du terrain, s’il y a ou non une piscine, la taille d’un bâti et éventuellement sa forme géométrique, puis de trouver les biens en vente sur une zone de chalandise donnée en moins de 5 minutes », précise Julien Raffin. Autre fonctionnalité intéressante : la possibilité de dénicher plus facilement des terrains nus. « Un atout non négligeable dans un secteur où le foncier est très rare mais aussi très cher », ajoute le directeur. Le logiciel Prosp’iMMo entre au départ de la démarche commerciale. Il permet de récupérer des biens qui auraient échappé à une prospection physique, à une pige ou à un apporteur d’affaires. Quant au retour sur investissement, celui est rapidement atteint. « En sachant, que notre commission moyenne tourne autour de 9 000 euros, au premier bien vendu qui aura été trouvé grâce à ce logiciel, ce dernier sera amorti pour plus de 5 ans », se réjouit Julien Raffin. Et de conclure : « Prosp’iMMo est un peu le chaînon qui nous manquait à notre démarche commerciale. »