« Contrairement à certaines idées reçues, le SEO n’est pas mort », (Fabien Alexandre, Steolo)
À l’heure où 90 % des projets immobiliers prennent forme en ligne, le référencement naturel est plus que jamais un enjeu crucial pour les agences immobilières. Une problématique bien comprise par Steolo, la première agence de référencement naturel spécialiste des métiers de l’immobilier. Entretien avec Fabien Alexandre, son fondateur.
Quels types de services Steolo propose-t-elle aux professionnels de l’immobilier ?
Notre agence digitale est spécialisée dans le SEO. Nous offrons un large panel de prestations qui ont toutes comme point commun d’optimiser le référencement du site de nos clients. La première d’entre elles est la création de sites immobiliers optimisés SEO, non seulement par rapport aux contraintes techniques, mais également pensés à partir d’une stratégie de mots-clés.
Nous proposons également l’optimisation de sites existants, la maintenance de sites Wordpress ou encore la rédaction de contenus optimisés, pour ceux qui ont de plus petits budgets, mais qui souhaitent commencer à mettre un pied dans le référencement.
Nous nous battons pour que nos clients soient premiers sur Google. Dans cette optique, nous travaillons en exclusivité sur chaque secteur géographique et nous ne référençons jamais deux concurrents directs simultanément.
Avec l’arrivée de ChatGPT, le SEO immobilier est-il toujours essentiel ?
Contrairement à certaines idées reçues, le SEO n’est pas mort. Et ce, malgré l’arrivée de nouvelles technologies et de nouvelles solutions dopées à l’IA comme ChatGPT.
Même si de plus en plus de « marketeux » estiment que l’on entre dans l’ère du Global Search, c’est-à-dire que la position dominante des moteurs de recherche traditionnels s’effrite au profit des réseaux sociaux, ou de nouveaux moteurs, Google reste toujours une référence incontournable et une source d’inspiration pour les solutions concurrentes.
Même si Google est passé pour la première fois sous la barre des 90 % de parts de marché en matière de recherche, il reste tout de même loin devant le second, Bing, qui récolte seulement 3 %. La pertinence de ses résultats reste à ce jour inégalée et le place comme le moteur favori des internautes en matière de recherche.
Autre facteur favorable à la pérennité de Google : son modèle de gratuité. Un atout non négligeable alors que de nombreuses fonctionnalités sont payantes sur ChatGPT. Toujours en termes de comparaisons, Google est beaucoup plus efficace sur des requêtes commerciales, notamment grâce à tout l’écosystème qu’il a développé, tel que Google Lens ou Google Business Profile, quand SearchGPT est à ce jour plus performant sur des requêtes informatives. Le déploiement prochain des Ai Overviews dans tous les pays permettra aussi à Google d’apporter une réponse à son nouveau concurrent.
Comment une agence immobilière peut-elle optimiser son référencement naturel en 2025 ?
Mon premier conseil n’est pas nouveau, mais est plus que jamais d’actualité : il faut créer un site Internet, mais aussi le détenir. Dans un secteur aussi concurrentiel que l’immobilier, il est en effet essentiel d’avoir la main sur tous les composants de son site Internet pour être en mesure d’optimiser à la fois le référencement, mais également l’expérience utilisateur.
Lorsqu’on utilise des solutions métier, l’optimisation des temps de chargement ou des performances du serveur sont par exemple beaucoup plus difficiles. Certes, cela représente un investissement, mais une agence immobilière, qui souhaite se développer sur le digital, se doit d’être propriétaire des résultats qu’elle va obtenir.
Autre conseil : la localité ne doit pas être négligée. Les professionnels de l’immobilier sont en effet des acteurs de proximité et ils doivent se concentrer sur leur zone de chalandise pour accroître leur visibilité, optimiser leur taux de conversion et ainsi rentabiliser leurs investissements. La qualité du contenu est également essentielle. Elle va permettre de se démarquer de la concurrence en apportant une plus-value et en démontrant son expertise sur le marché immobilier.
Enfin, en 2025, il est essentiel de penser sa visibilité dans son ensemble, car cette stratégie va également être profitable sur des moteurs de recherche plus traditionnels comme Google. Dans cette optique, il est important d’animer ses réseaux sociaux, de recueillir des avis clients ou encore de bénéficier de mentions de l’entreprise dans des médias ou sur des sites d’acteurs locaux.
Les fuites de l’an dernier ont confirmé que plus les utilisateurs cliqueront sur le lien de votre site plus Google vous fera confiance et optimisera votre place dans la page des résultats. Il faut donc penser sa visibilité de manière globale.
À l’heure où le marché immobilier marque des signes de reprise, quel rôle peut jouer le SEO dans le business des agents immobiliers ?
Avec la reprise qui se profile, il est important d’être proactif, car les agences immobilières concurrentes risquent de relancer rapidement leur investissement. Plus que jamais le SEO est un levier incontournable pour devenir le leader de son marché. Et pour cause, il reste à ce jour le premier canal d’acquisition sur le web et il est le plus rentable.
L’autre avantage est qu’il permet d’offrir aux entreprises un argument exclusif vis-à-vis de leur clientèle. Dans la mesure où le classement d’un site sur Google a aussi une incidence directe sur le taux de clics, si une agence immobilière obtient une première place sur une requête stratégique comme « immobilier + le secteur de l’agence », elle a un atout exclusif à proposer aux vendeurs.
L’agence peut ainsi promettre un surplus de visibilité qu’elle sera la seule à leur proposer puisque la première place est celle qui va apporter le plus de trafic. Le SEO joue ainsi un rôle essentiel pour générer des leads, mais aussi pour signer plus de mandats.