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mercredi 08 juillet 2015

Le Bon Coin anticipe la disparition de Puissance 3

Le Bon Coin anticipe la disparition de Puissance 3

C’est aussi les soldes pour les agents immobiliers. Du 7 juillet au 7 août, le site d’annonces lance une offre spéciale, avec des réductions significatives à négocier sur les abonnements professionnels. Mais derrière cette opération commerciale se cache un enjeu stratégique majeur pour ce géant du secteur qui a réalisé 151 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2014.


Récupérer rapidement les clients Puissance 3

Vendu par Logic-Immo, le fameux pack Puissance 3 permettait aux agences immobilières de diffuser simultanément leurs annonces sur 3 portails : Le Bon Coin, Top-Annonces et Logic-Immo. Un couplage publicitaire puissant donc, dont la commercialisation a cessé fin 2014, conformément aux accords conclus entre Spir Communication – qui possède Logic-Immo – et le groupe norvégien Schibsted qui détient aujourd’hui 100 % du Bon Coin. Une partie des clients a toutefois renouvelé son abonnement annuel à Puissance 3 en fin d’année dernière ; et demeure donc sous contrat jusqu’à fin 2015. De son côté, Le Bon Coin avait commencé à commercialiser son offre en direct auprès des professionnels immobiliers début  2014. En résumé, les deux offres cohabitent encore jusqu’à la fin de l’année. Les derniers mois de l’année 2015 seront donc clé pour Le Bon Coin, qui entend évidemment faire basculer le maximum de clients sur son offre.

Avec un CA global de plus de 151 M€ de CA en 2014  contre 97,7 M€ en 2012, nul doute que l’immobilier est un segment stratégique et prioritaire pour le site. Selon Les Echos, Le Bon Coin serait aujourd’hui valorisé à quelques 2 milliards d’euros.

Chiffre d’affaires Le Bon Coin

2010

2011

2012

2013

2014

36 M€

64 M€

97,7 M€

124 M€

151 M€

 

+77,8 %

52,6 %

+26,9 %

+21,8 %

 

Une offre qui promet d’être agressive

Si Le Bon Coin ne souhaite pas dévoiler publiquement le montant de la ristourne promise aux agences immobilières de sorte à pouvoir négocier au cas par cas, le site assure que les réductions tarifaires dans le cadre de l’opération estivale seront importantes. "Nous voulons permettre aux agents de réserver leur espace sur LeBonCoin ; les premiers signés seront les premiers servis" justifie Antoine Jouteau, DG du Bon Coin. Sous-entend-il que le basculement entre les deux offres peut prendre du temps ? Certains clients se rappelleront sans doute des petites lenteurs de la nouvelle régie immobilière du Bon Coin qui s’était fait dépasser par la demande lors du lancement de son offre l’an dernier.

Mobile first

Premier site en termes d’audience pour les recherches immobilières, le trafic mobile du Bon Coin dépasserait désormais les 50 %.  "Le mobile est aujourd’hui notre priorité ; nous misons beaucoup sur notre nouvelle application qui sortira à la fin de l’année" explique Antoine Jouteau. Autre projet dans les tuyaux : l’amélioration de l’expérience utilisateur de recherche géographique.  Le site avait déjà fait évoluer cette fonctionnalité en donnant la possibilité aux internautes de lancer une requête sur plusieurs codes postaux. Il est sera bientôt possible de chercher dans un rayon kilométrique autour d’un point donné. Pour ce faire, Le Bon Coin compte demander l’adresse des biens aux agents immobiliers – qui sont historiquement réfractaires à cette idée. Ceux qui acceptent d’intégrer la localisation exacte – qui ne sera toutefois pas dévoilée aux internautes – bénéficieront d’une meilleure visibilité. Une manière audacieuse d’éduquer le marché !

Par Gaëlle Fillion
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