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C’est un débat vieux comme le monde ! Que ce soit pour se lancer ou pour grandir, les portails d’annonces immobilières se posent régulièrement la question de basculer sur un modèle économique à la performance. Maintenant que les agents immobiliers tracent de plus en plus les contacts qu’ils reçoivent, un achat " au lead " est-il la prochaine étape ? Cette approche est-elle forcément synonyme de transparence ? Deux experts partagent leur point de vue.
Le mandat à la carte vu par Stéphane Plaza
Le sur-mesure est un concept sur lequel Stéphane Plaza Immobilier semble vouloir investir. Pour convaincre les vendeurs de lui confier leurs biens, le réseau vient de lancer un mandat exclusif " à la carte ", entièrement adapté au projet du client. Une approche basée sur la collaboration dont l’objectif est de trouver la meilleure stratégie de vente. Explications.
jeudi 19 avril
Comment définir les objectifs de vos négociateurs ?
Clé de voûte de toute stratégie commerciale, les objectifs fixés, en immobilier comme ailleurs, ne peuvent être le fruit du hasard. Dans cette optique, un plan d’action s’impose… Quelles sont les bonnes pratiques pour s’assurer une bonne émulation au sein de l’agence immobilière ? Gérard Bornot, conseil expert en marketing immobilier et fondateur du cabinet AntoLogis, nous livre ses conseils.
mercredi 18 avril
RENT prend une dimension internationale
Ces deux dernières années, les organisateurs du salon parisien RENT ne cachaient pas leurs ambitions de se faire un nom sur la scène internationale. Lors de la prochaine édition parisienne, les 3 et 4 octobre prochains, cette velléité se concrétisera par l’arrivée d’acteurs étrangers parmi les exposants, dont Rightmove, le n°1 des portails d’annonces en Angleterre.
mardi 17 avril
Nos mandataires perçoivent 85 % de leurs ventes, Dr House Immo
Créé en 2013 à Boulogne-Billancourt, Dr House immo compte aujourd’hui 10 agences en France et près de 300 mandataires. La franchise, qui propose 85 % de réversion à ses agents immobiliers, souhaite se développer davantage sur le territoire mais aussi en Espagne. Les explications de Stéphane Escobossa, directeur général du réseau.
lundi 16 avril
L'UNIS connaît un développement accéléré, Géraud Delvolvé
En accueillant une grande proportion d’agents mandataires, l’UNIS pourrait rapidement talonner la FNAIM en nombre d’adhérents. Et pour cause : le syndicat immobilier, historiquement tourné vers les métiers du syndic, accueille massivement les réseaux de mandataires, eux aussi en forte croissance. Une stratégie qui lui permet d’avoir davantage de force de frappe auprès des pouvoirs publics. Entretien avec Géraud Delvolvé, délégué général.
vendredi 13 avril
Green-Acres nous a apporté 30% de nos ventes en 2017, Coldwell Banker
Green-Acres est le seul site d’annonces français permettant de toucher une clientèle nationale et internationale ! Pauline Bruneau, Gérante de l’enseigne " l’Immobilière internationale ", qui compte 3 agences Coldwell Banker à Saintes, Royan et Gémozac, témoigne de l’efficacité redoutable du site qui n’a rien à envier aux leaders.
jeudi 12 avril
Century 21 dévoile son nouveau logo !
La nouvelle est passée quasi-inaperçue… Et pourtant, il y a quelques semaines, Century 21 a changé de signature mais aussi de logo. Deux nouveautés pour deux objectifs : souligner la volonté du groupe d’être proche de ses clients mais aussi moderniser son image, en dépoussiérant un visuel qui n’avait guère changé depuis plusieurs décennies.
mercredi 11 avril
Des avis clients contrôlés dans Facebook et Google ? Oui c’est possible !
Vous en rêviez ? Opinion System l’a fait ! Pour la première fois un organisme de sondage spécialisé dans les Avis Clients propose une méthode pour intégrer des avis clients contrôlés et garanties authentiques dans Facebook et Google. Tous les adhérents Opinion System peuvent aujourd’hui en bénéficier sans aucun surcout d’abonnement et donner à leur professionnalisme la portée des deux géants du web !
mercredi 11 avril
Les 5 commandements pour réussir ses flyers en 2018
Si le flyer a plus que jamais de l’avenir dans le secteur de l’immobilier, encore faut-il réussir à se démarquer parmi les milliards de prospectus distribués chaque année. Format, contenu, thématique ou périodicité… Focus sur les commandements à respecter pour créer un flyer efficace et percutant.
mardi 10 avril
4 minutes 30 avec
3 min avec Benoît Galy, Green-Acres.com
3 min avec Frédéric Daviet, président de Webgenery
3 min avec Stéphane Caron, DG de Previsite
isiHome centralise les attestations d’assurances
Relancer les locataires chaque année pour récupérer leurs attestations d’assurances habitation est une activité chronophage. Le groupement de courtiers Valéas veut séduire les agents immobiliers avec une solution digitale qui centralise toutes les démarches. Etienne Passot, associé du groupe Valéas, nous explique comment IsiHome permet de dépasser ces contraintes administratives.
lundi 9 avril
Franchise Expo : 3 min avec Stéphane Fritz, Guy Hoquet
Guy Hoquet a connu une très belle année 2017. Plus de 100 contrats de franchise ont été signés. Le réseau au 500 agences ne veut pour autant pas ralentir le rythme et affiche de très fortes ambitions pour 2018. Guy Hoquet était l’un des acteurs incontournables du dernier Franchise Expo. Stéphane Fritz y a répondu à nos questions.
vendredi 6 avril
Notre offre associe la force d’un contenu spécialisé à une audience puissante, AVendreALouer
Le 30 novembre dernier, le portail AVendreALouer rejoignait le Groupe leboncoin, leader français du marché immobilier. Fort de la synergie entre les deux portails et afin de répondre aux besoins du marché, AVendreALouerNeuf est désormais directement accessible via la nouvelle rubrique Immobilier Neuf du boncoin. Le point sur les atouts de cette nouvelle offre avec Marie-Anne Gauly, Directrice Générale d’ AVendreALouer.
vendredi 6 avril
ERA achète la cartographie 3D de Bien’Ici
Plutôt que de développer, en interne, une cartographie pour l’ensemble de ses sites web, le réseau immobilier ERA s’est rapproché de Bien’Ici. Après une année de discussion, le portail a accepté de proposer sa carte 3D, moyennant un abonnement mensuel payant. L’occasion, pour le site d’annonces, de diversifier ses sources de revenus ?
jeudi 5 avril
Les Millennials dopent le marché immobilier
Selon le dernier Observatoire du Moral Immobilier de Logic-Immo.com, 40 % des acquéreurs sont des Millennials. Avec un âge compris entre 18 et 38 ans, cette génération insuffle une nouvelle dynamique à un marché, déjà porteur.
mercredi 4 avril
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Les fiches annuaires les plus lues ces 3 derniers mois
Netvendeur.com
Inscrivez-vous en 2 mins seulement et recevez vos premières alertes dès qu'un projet de vente est détecté dans vos secteurs.
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