Agents immobiliers : comment conjuguer liberté, efficacité et rentabilité en période de crise ?

Après un rappel sur les défis actuels du marché immobilier, avec une baisse encore trop lente des prix au mètre carré, des stocks de biens qui s’accumulent et des transactions en chute libre, Sandra Viricel et Olivier Bugette ont partagé leurs perspectives sur la manière dont les agents immobiliers indépendants peuvent naviguer avec succès dans cette période difficile. Retour sur les idées forces de cet atelier :

1/ Adapter son savoir-faire face à la crise

Sandra Viricel souligne d’abord l’importance de s’adapter face à un marché en mutation et de prendre en considération la pénurie d’acquéreurs actuelle. Malgré les défis, son indépendance est pour elle une véritable force. Elle explique justement comment elle a pu ajuster rapidement sa stratégie commerciale et sensibiliser ses collaborateurs pour tenir un discours différent, en particulier concernant les prix des biens.

Son expertise professionnelle et sa connaissance de son secteur lui permettent d’être la mieux placée pour accompagner ses clients et prospects sur ce type de sujet.

Elle a notamment mentionné des outils comme l’étude comparative de marché de La Boîte Immo qui permet d’obtenir une analyse très complète sur les dernières opérations du marché local.

La qualification des contacts est devenue cruciale : Sandra Viricel met en avant la connaissance du secteur, la réputation, et les liens tissés au fil des années avec sa clientèle qui ont été facilités par le logiciel immobilier Hektor et sa fonction de traitement automatique des rapprochements entre acquéreurs et biens.

2/ Le virage vers le digital

Olivier Bugette rappelle, quant à lui, que le virage vers le digital constitue le moyen incontournable pour maintenir son efficacité dans un marché en crise. Il insiste sur l'évolution des habitudes des particuliers vers le numérique qui rend indispensable l’intégration croissante du marketing digital dans le secteur immobilier.

Sandra Viricel poursuit en soulignant que la présence en ligne est essentielle pour toucher les acquéreurs potentiels, avec une importance particulière pour les réseaux sociaux, les sites internet et les portails immobiliers.

3/ La Boîte Immo : un partenaire indispensable

Olivier Bugette, de par la position de La Boîte Immo en tant que 1^er partenaire des indépendants, présente son engagement à accompagner les agents immobiliers pendant cette période difficile.

Le Pack, conçu pour répondre aux besoins quotidiens des professionnels, offre des solutions pour faire face aux fluctuations du marché. Les formations d’Akadémie (incluses dans l’offre), organisme de formation certifié Qualiopi, ont été saluées par Sandra Viricel comme un atout majeur pour rester compétitif dans un secteur en constante évolution.

4/ La collaboration inter-cabinet comme levier de rentabilité

Sandra Viricel nous explique enfin l’importance croissante de la collaboration inter-cabinet dans une période où il est difficile de trouver des acquéreurs.

En tant qu’ambassadrice de la Communauté Interkab, elle donne un regard très instructif sur cette expérience positive, mettant en avant les avantages de la coopération entre confrères.

Olivier Bugette annonce d’ailleurs les chiffres impressionnants d’Interkab, avec plus de 8 000 agences indépendantes et plus de 45 000 utilisateurs de la plateforme. On notera au passage la création de 15 bassins locaux pour favoriser les échanges entre membres et l'événement à venir en Savoie le 23 novembre prochain.

Pour conclure, l’atelier aura démontré que, dans une période de crise, les agents immobiliers indépendants bénéficient de solutions innovantes et s’adaptent aux nouvelles réalités du marché grâce au digital et à une collaboration renforcée. La clé de la réussite réside dans leur flexibilité, l’utilisation efficace des outils numériques et la force de la communauté.