Gestion locative saisonnière : le réseau Homency se lance en franchise
Avec un modèle éprouvé à l’Alpe d’Huez et un positionnement premium, Homency ouvre son réseau à la franchise. Une nouvelle étape stratégique pour cette entreprise dédiée à la gestion locative de biens de standing en montagne et en bord de mer.
Homency, structure fondée en 2020, s’est spécialisée sur le marché de la gestion de biens immobiliers haut de gamme en location saisonnière.
Aujourd’hui, l’entreprise franchit une étape en ouvrant son concept à la franchise. A date, elle gère en propre à l’Alpe d’Huez 85 biens et emploie quatre salariés, pour un chiffre d’affaires annuel de 750 000 €.
Cyril Brault, fondateur de l’enseigne, explique les raisons de virement stratégique : « Le succès de notre structure locale nous a convaincus de la pertinence de notre modèle. Le développement en franchise est une réponse à la forte demande d’accompagnement et de structuration dans le secteur de la conciergerie et de la gestion locative. Nous souhaitons permettre à d’autres professionnels de s’implanter durablement dans les plus belles stations, avec une offre premium et un modèle éprouvé. »
Constituer un réseau solide dans les Alpes d’ici trois ans
Le cœur du développement de Homency repose sur l’extension de son concept dans les stations touristiques à forte attractivité.
L’objectif ? « Constituer un réseau solide dans les Alpes d’ici trois ans, avec des implantations à Chamonix, Tignes, Val d’Isère, Megève, Courchevel, Serre-Chevalier ou encore La Plagne », font savoir ses dirigeants.
Qui ajoutent : « Notre stratégie d’expansion vise à construire une marque nationale forte, avec une présence locale incarnée par des franchisés autonomes, accompagnés à chaque étape de leur développement. Nous voulons créer une communauté de partenaires partageant les mêmes valeurs de qualité, de proximité et de service. »
La vision de l’entreprise ne s’arrête pas à la montagne : le modèle est également pertinent pour des biens de prestige situés dans des stations balnéaires du sud du pays ou de la façade Atlantique.
Un modèle de franchise « accessible, structuré et rentable »
Homency a conçu « une formule accessible et progressive », pensée pour séduire un large spectre de porteurs de projet. Il est possible de lancer son activité sans local commercial : un simple véhicule, un ordinateur, un téléphone et un espace de stockage suffisent.
L’investissement initial reste « modéré », soit 30 000 € dont 20 000 € de droit d’entrée, pour un apport personnel conseillé de 7 500 €.
Le contrat de franchise est conclu pour une durée de 5 ans, avec des royalties fixées à 7 % du chiffre d’affaires. Il inclut une formation initiale de 10 à 15 jours, adaptée au profil du candidat, et un accompagnement continu : outils numériques, kit de communication, assistance opérationnelle, etc.
Deux formules contractuelles sont proposées :
- Franchise classique, pour les porteurs de projet disposant de la carte G (ou prêts à l’obtenir).
- Contrat d’agent commercial, permettant de débuter sous la carte professionnelle de Cyril Brault, afin d’accélérer le démarrage.
Ce système à double entrée élargit le vivier de candidats potentiels, des professionnels aguerris aux entrepreneurs novices, tout en maintenant un haut niveau de qualité de service.
Une montée en puissance progressive
L’activité s’appuie sur la forte saisonnalité du tourisme en montagne : 85 % du chiffre d’affaires est réalisé durant l’hiver. Homency recommande une montée en charge par étapes :
- Première saison : gestion de 10 à 15 biens avec un prestataire de ménage.
- Deuxième saison : passage à 30 à 40 biens, structuration d’une équipe (gouvernant(e), extras, société de ménage).
- Objectif dès la 2e saison : générer 250 à 300 k€ de chiffre d’affaires annuel.
Cette croissance maîtrisée permet aux franchisés d’optimiser leur activité en capitalisant sur les saisons creuses pour prospecter, structurer leur offre, et renforcer leur visibilité locale.
Un marché en croissance, un concept positionné sur le haut de gamme
Le développement en franchise de Homency s’appuie sur des marchés en pleine expansion. D’une part, celui de la conciergerie locative, dont la croissance annuelle moyenne est estimée à 4,5 % jusqu’en 2025 selon Xerfi Precepta, et qui comptait déjà 5 000 acteurs en France en 2024.
D’autre part, le Property Management, évalué à près de 400 millions d’euros, avec une part croissante de la gestion locative confiée à des professionnels.
Quel profil pour devenir franchisé Homency ?
L’entreprise recherche avant tout des personnes ancrées dans leur territoire, ayant un bon réseau local et une véritable appétence pour les lieux touristiques d’exception. Le profil idéal ?
Un(e) salarié(e) en reconversion, attiré(e) par l’indépendance. Un professionnel de l’immobilier souhaitant diversifier ses revenus. Une conciergerie souhaitant intégrer un réseau structuré pour offrir une expérience client premium.
Dans tous les cas, Homency vise des partenaires désireux de s’impliquer sur leur zone exclusive, avec le soutien d’une marque forte et différenciante.