3 questions à Jean-Claude Callens, cofondateur du Guide-du-Neuf.fr

Plus d’un an après le déploiement de votre site au national, quel premier bilan pouvez-vous tirer ?

Nous sommes très  satisfaits du développement de notre site Internet. Avec près de 33 % de l’audience, l’Ile-de-France est aujourd’hui la première région à nous fournir du trafic. Autre résultat encourageant, nous allons bientôt atteindre les 2 000 programmes neufs sur le Guide-du-Neuf.fr, sachant que notre objectif est d’en avoir 3 500 d’ici à la fin 2016. Enfin, depuis l’an passé, notre site génère deux fois plus de demandes par mail et quatre fois plus d’appels téléphoniques. Une croissance que l’on peut expliquer aujourd’hui par un meilleur référencement, une plus grande notoriété, mais aussi par un marché de plus en plus porteur qui est en train de se réveiller grâce aux effets bénéfiques de la loi Pinel, notamment.

Qu’est-ce qui vous différencie aujourd’hui de vos concurrents ?

L’ergonomie de notre site nous permet de bénéficier d’un taux de conversion record par rapport au nombre de nos visiteurs. En effet, 5 % de nos visiteurs prennent contact par mail ou par téléphone avec un promoteur ou un constructeur suite à une visite sur notre site. Autre élément différenciant, nous parvenons aujourd’hui à générer plus d’appels téléphoniques que de mails. Cet élément est très important car ces appels émanent de personnes qui ont besoin d’un renseignement instantané. Donc, si les promoteurs ou les constructeurs leur répondent tout de suite, ils peuvent alors engager une relation commerciale rapidement et ainsi multiplier leur chance de concrétiser la vente. 

Quels sont vos objectifs et projets dans les mois à venir ?

Nous sommes actuellement en train de travailler sur une nouvelle version du site qui sera encore plus locale. Cette nouvelle version permettra un ciblage encore plus fin des recherches, notamment au niveau des critères géographiques. Nous avons également pour ambition de continuer le développement de notre marque sur les réseaux sociaux. Notre page Facebook a déjà atteint les 2 600 j’aime et nous avons pour objectif d’arriver à une portée d’ 1 million de personnes qui auront vu nos publications à la fin de l’année. Côté nouveautés, nous sommes en train de tester localement, une reprise de nos parutions Facebook à la radio sous la forme d’une émission intitulée La minute de l’immobilier neuf. Le concept étant d’apporter en une minute des informations sur les points clés du marché de l’immobilier neuf. La première édition aura ainsi pour thème les avantages de la loi Pinel. Ce message au format court sera ensuite relayé sur Facebook, Twitter, Google Plus et évidemment sur Guide-du-Neuf.fr en partenariat avec notre client Loger Habitat. Si le concept fonctionne, nous allons ensuite le déployer au niveau national.