« SeLoger bureaux et commerces est une place de marché incontournable »
Après deux années difficiles pour le marché immobilier d’entreprise, l’heure est à la stabilisation et même à quelques notes d’éclaircies qui peuvent laisser entrevoir un rebond pour les mois à venir. Dans ce contexte, la visibilité des actifs est plus que jamais le nerf de la guerre. Un enjeu bien compris par Kamel Mekraoui, directeur exécutif Stratégie et Business Intelligence chez Immprove, qui fait de SeLoger bureaux et commerces un canal de communication essentiel.
Pouvez-vous nous présenter votre groupe ?
Immprove est la nouvelle identité du groupe JLV qui est issu du repositionnement stratégique d’Evolis. Nous sommes spécialisés dans le conseil en immobilier d’entreprise et nous couvrons une large gamme d’actifs, tels que des bureaux, des commerces, des locaux d’activité, ou encore des entrepôts.
Grâce à nos 9 sites en Ile-de-France et 11 en régions, nous sommes en mesure de proposer une expertise locale, ce qui nous donne une certaine finesse dans la façon dont nous couvrons le marché.
En termes de services, nos consultants apportent un accompagnement sur mesure, aux propriétaires comme aux utilisateurs, dans leurs enjeux immobiliers globaux, que ce soit la recherche d’implantation, l’arbitrage ou la valorisation. Nous accompagnons également plus spécifiquement nos clients investisseurs, opérateurs et propriétaires, grâce à des équipes dédiées au capital markets et au property management.
Quels sont vos besoins spécifiques et pourquoi SeLoger bureaux et commerces est pertinent pour répondre à ces enjeux ?
Nous avons besoin de visibilité et de génération de leads sur les actifs qui nous sont confiés par nos clients propriétaires. En ce sens, SeLoger bureaux et commerces est une place de marché incontournable. Que cela soit en termes d’audience ou d’efficacité de l’annonce, sa puissance est incontestable.
Pour capter de la demande, il faut non seulement avoir des actifs qui soient bien marketés, mais aussi que ces derniers rencontrent une audience qualitative. Et force est de constater, qu’aujourd’hui, SeLoger nous apporte tout cela. Nous avons ainsi accès à des leads très qualifiés qui nous permettent de maximiser leur conversion en opportunités commerciales.
Autre atout non négligeable, ce portail couvre parfaitement le small market qui constitue une part significative de notre cœur de métier.
Qu’est-ce qui vous a intéressé dans les solutions proposées par SeLoger ?
Au-delà des leads qualifiés, nous avons accès à des dashboards qui, en termes de reporting, nous permettent d’avoir une lecture assez fine de nos métiers et de nos investissements. Le suivi de la performance des annonces et des différents business units est également optimisé.
La palette servicielle proposée par SeLoger avec les mises en avant et les boosts permettent aussi d’avoir une maximisation de la visibilité de nos offres sur les pages de résultats.
Enfin, nous apprécions tout particulièrement l’ergonomie du site qui est user friendly, aussi bien pour les internautes que pour nous.
Que pensez-vous de votre relation commerciale avec SeLoger ?
Nous sommes pleinement satisfaits de ce partenariat. Les équipes sont particulièrement disponibles et très réactives lorsque nous rencontrons par exemple un problème de flux ou sur une offre en particulier. Ces dernières nous délivrent des préconisations, des conseils et des bonnes pratiques à mettre en place pour nous différencier, atteindre les objectifs de taux de complétude des offres, mais aussi de marketing produit pur, tels que le choix des photos ou comment une offre doit rencontrer son audience.
Nous réalisons également des revues trimestrielles avec notre chargé de compte qui nous permettent de prendre de la hauteur sur nos différentes métriques de mesure de la performance, et cela est très appréciable.
Avez-vous une anecdote à raconter dans le cadre de votre expérience client chez SeLoger bureaux et commerces ?
Il y a quelques mois, nous avons publié une annonce pour un plateau de bureaux de 400 mètres carrés en périphérie parisienne sur un marché qui était à ce moment-là très tendu. Cette dernière nous a permis d’entrer en contact avec un prospect, une société spécialisée dans la tech, qui a donné lieu à une mission exclusive de conseil sur 1 500 mètres carrés afin de les accompagner sur le choix stratégique de futur siège parisien.
Cette success story est le signe pour l’ensemble de nos équipes que tous les leads issus de SeLoger sont à traiter avec rigueur.