« Chaque mois, RDV Vendeur qualifié me rapporte 2 mandats, dont une vente »
Fort de ses années d’expérience, l’agence TransOpéra Transaction, à Paris, n’a pas hésité à adhérer à l’offre RDV Vendeur Qualifié dès son lancement par Meilleurs Agents (SeLoger Meilleurs Agents). Son leitmotiv ? Capter plus de mandats dans un contexte de marché immobilier fortement ralenti. Jérémy Harari, le directeur associé de l’agence, nous explique les raisons de ce choix et nous dévoile ses principaux atouts.
Pouvez-vous nous présenter votre agence ?
TransOpéra Transaction a été créée par mon père en 1987. Nous sommes situés dans le 11e arrondissement, à Paris, et nous rassemblons 9 collaborateurs. J’ai repris le département transaction en 2006 avec un associé et nous avons également diversifié notre activité en intégrant un service de gestion locative au sein de l’agence. Aujourd’hui nous couvrons tout Paris et la première couronne.
Depuis combien de temps travaillez-vous avec MeilleursAgents et comment l’avez-vous connu ?
Notre partenariat avec MeilleursAgents a débuté il y a 16 ans, en 2009, et nous n’avons pas cessé de travailler ensemble depuis car la performance de la solution a toujours été au rendez-vous. Il faut dire que - même encore aujourd’hui - aucun autre portail immobilier n’est en mesure de nous apporter un tel volume de contacts de vendeurs qualifiés.
Grâce à leurs campagnes de communication très actives sur Internet, nous arrivons à toucher des cibles de prospects que nous n’aurions jamais pu obtenir via un autre biais.
Pourquoi avoir adhéré à l’offre RDV Vendeur Qualifié et en quoi consiste-t-elle ?
Nous avons souscrit à cette offre dès son lancement. Il faut dire que cette dernière tombait à pic, dans un contexte de marché immobilier où il était devenu difficile de décrocher de nouveaux mandats.
Cette solution nous permet d’être mis en relation, via un rendez-vous d’évaluation organisé par Meilleurs Agents, avec des vendeurs qui ont demandé à être accompagnés par un professionnel de l’immobilier lors de leur estimation en ligne.
Nous avons ainsi la certitude que le projet du vendeur est sérieux et à maturité et que ce dernier est en demande d’une mise en relation avec le bon partenaire.
Quels sont les avantages de cette solution et comment se démarque-t-elle des offres concurrentes ?
L’offre nous assure des rendez-vous avec des vendeurs ultra-qualifiés et ainsi un gain de temps et une productivité considérables. Elle nous permet également d’étoffer notre portefeuille de biens à vendre dans un marché où la prise de mandats est le nerf de la guerre en boostant notre visibilité auprès des vendeurs.
Et le retour sur investissement est réel : chaque mois la solution RDV vendeur qualifié nous rapporte en moyenne deux mandats avec un bon taux de conversion, car derrière nous réalisons une vente par mois.
Une seule vente suffit pour rentabiliser la solution proposée par Meilleurs Agents et grâce à ce levier nous avons réalisé près de 13 % de notre chiffre d’affaires en 2023, sur une année particulièrement difficile. Sur 2024 la part de Meilleurs Agents a représenté 25 % de notre chiffre d’affaires.
Comment qualifieriez-vous la relation client chez Meilleurs Agents ?
Depuis le début de notre collaboration, le service client a toujours été à notre écoute. L’ensemble des commerciaux sont encore aujourd’hui très réactifs et toujours prêts à répondre à nos sollicitations. C’est une véritable relation de partenariat qui s’est installée pour me permettre de développer mon activité.