Comment faire partie des sur-performeurs dans un marché en transition ?

Malgré une légère baisse des taux de crédits affichée depuis plusieurs mois, le contexte reste compliqué pour le marché immobilier.

Alors que les observateurs prévoient un volume de l’ordre de 800 000 transactions pour 2024, soit une nouvelle baisse de 10 % par rapport à l’année 2023, le secteur a enregistré une hausse de 30 % du nombre de professionnels de l’immobilier sur les 6 dernières années.

Non seulement la concurrence est de plus en plus rude, mais le secteur peine à retrouver une dynamique. Preuve de ce ralentissement de marché, les annonces restent en ligne plus longtemps, et le stock d’annonces sur leboncoin immobilier atteint des niveaux records.

Dans ce contexte de marché toujours soumis aux turbulences, les professionnels n’ont d’autres choix que de se doter des meilleurs outils pour renforcer leur compétitivité.

Les solutions leboncoin immobilier pour sur-performer

Partenaire stratégique incontournable pour les professionnels de l’immobilier, leboncoin bénéficie d’une large audience avec 15 millions de visiteurs uniques par mois sur la catégorie immobilière.

La plateforme propose aussi une gamme d’outils puissants qui optimisent la visibilité, la prospection et la gestion des mandats. Ces solutions permettent de gagner en efficacité et de s’adapter aux nouvelles exigences du marché immobilier.

Dans cette optique, les fonctionnalités incluses dans le Pack Privilège représentent donc de véritables atouts pour des professionnels qui cherchent à se démarquer de la concurrence.

• Une visibilité garantie des annonces

leboncoin offre une visibilité optimale à 100 % des annonces de ses clients professionnels, grâce à des remontées automatiques continues, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Une garantie que les annonces restent bien visibles. Aujourd’hui plébiscitée par 80 % des clients du boncoin, cette fonctionnalité est un indispensable.

• Des options de visibilité pour sortir du lot

Dans ce contexte de concurrence accrue, il est nécessaire de se différencier. L’usage d’options de visibilité en complément des remontées automatisées est recommandé. Elles permettent de choisir précisément quel bien mettre en avant et à quel moment. La gamme d’options s’est également enrichie d’un choix de formats différents avec en particulier l’option « Focus », qui double la taille de la photo de l’annonce dans les résultats.

• Un emplacement en tête de résultats

La nouvelle fonctionnalité « À La Une en Continu » garantit aux professionnels, en exclusivité au sein du Pack Privilège, un emplacement permanent en tête de liste (1^ère ou 2^e position) pendant toute la durée du contrat. Ils peuvent choisir quelle annonce ils voudraient mettre en avant et l’alterner avec d’autres annonces, pour la durée qu’ils souhaitent et sans surcoût.

• Un outil de prospection digitalisé

74 % des vendeurs particuliers utilisent leboncoin et 60 % d’entre eux finissent par passer par un professionnel. C’est grâce à cela que leboncoin permet aux agents immobiliers ayant souscrit, de recevoir en temps réel les coordonnées des vendeurs potentiels souhaitant être accompagnés.

Ils disposent aussi d’une carte de prospection leur permettant d’identifier les zones à fort potentiel, où sont notamment diffusées les annonces de particuliers vendeurs.

• Un suivi d’appels

leboncoin propose également un suivi d’appels avec des notifications par e-mail pour chaque appel manqué, réduisant ainsi le risque de perdre des leads importants. Étant donné que 47 % des demandes entrantes ne reçoivent pas de réponse, cet outil est un atout majeur pour maximiser les opportunités commerciales.

Le suivi d’appels permet de fournir des données précises sur le nombre d’appels générés par chaque annonce diffusée sur leboncoin, ainsi que de suivre le taux d’appels répondus ou ratés. D’autre part, afin de pouvoir comptabiliser les demandes provenant de chez leboncoin un call whisper (message précisant l’origine des appels avant de mettre en relation l’agent avec son interlocuteur) est mis en place.

• Un outil d’estimation professionnel

Ce nouvel outil, basé sur des données de ventes ainsi que des biens en vente, a pour vocation d’aider les professionnels à convaincre les propriétaires de la justesse de l’estimation de leur bien. Ce point est crucial, car 86 % des particuliers se méfient des estimations fournies par les agents immobiliers.

L’outil permet donc à ces derniers de gagner du temps en retrouvant dans leur compte pro tous les éléments utiles à leur argumentaire : incluant les biens en vente sur leboncoin, les transactions récentes issues de la base officielle DVF (Demande de Valeur Foncière) et une analyse du marché local.

En maximisant leur visibilité, en facilitant la prospection et en structurant la gestion des contacts qualifiés, leboncoin aide les agents immobiliers à adapter leur activité dans un marché toujours plus exigeant. Un enjeu essentiel à l’heure où tous les signaux sont au vert pour une reprise du marché immobilier en 2025.

Dans cette perspective, il est essentiel pour les professionnels de s’outiller dès aujourd’hui afin de tirer parti au plus vite des nouvelles opportunités.

Pour en savoir plus sur le Pack Privilège