Comment déterminer la valeur d’un fonds de commerce ? (deuxième partie) par Jacques Lumbroso
Second volet de notre méthodologie d’évaluation du fonds de commerce. Après le calcul du droit au bail que nous avons détaillé dans notre précédent article, gros plan sur l’analyse de la valeur de l’exploitation, qui représente les valeurs de la...
Fonds de commerce : comment évaluer le droit au bail ? par Jacques Lumbroso
Les agents immobiliers laissent souvent le marché de la transaction de fonds de commerce aux mains de leurs confrères spécialisés, faute de savoir correctement les évaluer. Dans certains secteurs pourtant, la demande ne manque pas, en particulier...
3 min avec Jean-Philippe Emeriau, fondateur d’Immodvisor
La e-reputation est devenue ces dernières années une donnée clé pour les professionnels. Les avis fleurissent sur le Web et le bouche-à-oreille devient virtuel. Comment intégrer cette nouvelle donne ? Quels sont les nouveaux outils pour les...
Secrets de vente : 5 étapes pour réussir sa prise de mandat
Bonne nouvelle, vous avez décroché un rendez-vous pour un mandat. Hélas, vous n’êtes sans doute pas le seul sur le coup. Evelyne Platnic Cohen, championne des techniques de négociation et fondatrice des centres d’entraînement à la vente Booster...
« Les avis clients,véritable levier pour booster votre activité sur Immodvisor »,Jean-Philippe EMERIAU
Reconnue comme la 1ère plateforme de recommandation entre particuliers dédiée aux secteurs de l’immobilier, de l’habitat et du bâtiment, Immodvisor dévoile en exclusivité son LIVRE BLANC SPECIAL IMMOBILIER : « La Relation Client : pour certains...
« MeilleursAgents : une solution sans équivalent qui permet aux agences immobilières d’être plus visibles sur Internet », Sébastien de Lafond, MeilleursAgents
Depuis 2008, MeilleursAgents.com a toujours placé les agents immobiliers au centre de ses préoccupations. Afin de répondre encore mieux aux attentes des professionnels et par extension à celle des particuliers, le site a décidé d’enrichir son...
Immobilier de commerce : comment expertiser les murs ?
S’il est un domaine peu prisé par les généralistes de la profession, c’est bien l’immobilier de commerce. A tort. Pour Jacques Lumbroso, ce marché local -plus facile à appréhender qu’il n’y paraît- peut générer un intéressant complément de...
Quel est l’emploi du temps idéal d’une équipe commerciale performante ? par Jacques Lumbroso
L’agent immobilier n’entend pas que l’on décide pour lui de la manière dont il doit gérer son temps. D’ailleurs, le chef d’agence s’aventure rarement dans la mise en place d’un planning pour son équipe, par crainte d’une levée de boucliers. Et...
« Déjà plus de 20 000 avis clients sur MeilleursAgents », Loïc Boppe
Le site vient d’ouvrir son système de collecte d’avis clients à toutes les agences immobilières de France à travers une offre gratuite : un vrai plus pour les professionnels qui veulent valoriser leur savoir-faire.La transparence : un levier de...
« Les estimations en ligne ne pourront jamais se substituer à l’expertise d’un professionnel immobilier », Julien Cheyssial, MeilleursAgents
MeilleursAgents est devenu en quelques années la référence en matière d’estimation immobilière sur Internet. Les clés de son succès ? Un outil performant et fiable mettant en avant l’expertise des agents immobiliers auprès des particuliers. Le...
La lettre de l’expert : un puissant outil de prospection par Jacques Lumbroso
Lors de la dernière session de son cycle de formation, Jacques Lumbroso insistait sur l’indispensable recours à la prospection terrain pour dynamiser les performances financières d’une agence, souvent tributaire de seuls contacts entrants...
DocuSign devient membre de la FNAIM Grand Paris
Lancé sur le marché immobilier français il y a un an, le leader mondial des solutions de signature électronique annonce son adhésion à la chambre régionale Grand Paris de la Fédération nationale de l’immobilier. Objectif : accompagner la...
L’astuce de l’expert - Le guide du bon négociateur
Quelles qualités un agent immobilier doit-il rassembler ? Y a-t-il un mode d’emploi à adopter ? Parce que la vente est une technique et un art, Benoit Mahé a écrit « Retail coaching ». Le fondateur du cabinet de conseil européen Cap Kelenn...
Il est urgent de revenir aux fondamentaux de la prospection terrain par Jacques Lumbroso
Depuis 25 ans que je m’intéresse à la stratégie immobilière, je constate avec inquiétude le désamour croissant de la profession pour le terrain. Beaucoup d’agents ont décidé de tout miser sur les portails web, certains d’entre eux sur les réseaux...
Ils ont testé le service home staging virtuel d’ArchiDeco
Depuis 2009, ArchiDeco facilite la prise de mandats exclusifs grâce au savoir-faire de ses architectes d’intérieur qui révèlent le potentiel des biens immobiliers à travers de visuels 3D attractifs et réalistes. Parmi les centaines d’agences qui...
La boîte à outils de J. Lumbroso - « Depuis que je refuse des mandats, mon CA augmente »
Depuis septembre dernier ImmoMatin publie une série d’articles exclusifs conçus avec l’expert immobilier Jacques Lumbroso. Objectif : aider les agences à booster leur performance au travers d’une rigoureuse approche expertale replaçant « la juste...