Réseau de mandataires : pourquoi iad séduit de plus en plus les professionnels de l’immobilier ?
Le réseau de mandataires iad confirme son attractivité auprès des professionnels du secteur de l’immobilier. C’est ce que démontre une étude qu’il a dévoilée en début d’année. Voici ses principaux enseignements.
Selon une étude menée par le réseau iad en janvier 2025, l’attrait du réseau auprès des professionnels de l’immobilier se renforce.
« En moins de deux ans, nous sommes passés de 12 % à près de 25 % de professionnels issus d’agences qui rejoignent iad. Cela prouve que notre modèle répond aux attentes des agents immobiliers en quête d’indépendance et de nouvelles opportunités », détaille Olivier Descamps, directeur général d’iad France.
Parmi eux, une majorité était auparavant agent commercial en agence (28 %) ou conseiller immobilier salarié (15 %). Fait notable, 9 % des nouveaux adhérents étaient directeurs d’agence, « un indicateur fort du potentiel entrepreneurial offert par iad », se félicite-t-on au sein du réseau.
L’expérience des recrues est également significative : plus de 50 % des répondants avaient déjà exercé dans le secteur immobilier depuis plus de sept ans et 30 % entre quatre et sept ans.
Les motivations ? Indépendance, rémunération et outils digitaux
Parmi les raisons qui poussent les professionnels à quitter les agences classiques pour rejoindre le réseau, 65,5 % citent la flexibilité des horaires et la liberté d’entreprendre comme facteurs déterminants. De plus, 28 % mettent en avant le potentiel de rémunération attractif, favorisé par l’absence de charges liées à une agence physique et par la possibilité de développer et gérer sa propre équipe.
Les outils digitaux jouent aussi un rôle clé : 80 % des conseillers estiment qu’ils constituent un atout majeur. Des solutions innovantes comme Playiad (outil d’estimation et de pige), le CRM, la gestion de mandats et d’équipes, ainsi que l’application Propertips dédiée aux recommandations, facilitent considérablement leur activité.
Une satisfaction élevée et un accompagnement efficace
Une fois intégrés au réseau, 86 % des conseillers interrogés se disent satisfaits du soutien du siège, notamment en matière de back-office, gestion administrative, formation, communication et marketing.
Le modèle collaboratif de iad est également un argument de poids : 68 % des membres citent l’esprit communautaire et l’entraide comme des éléments essentiels de leur satisfaction. Cet environnement favorise l’apprentissage et le partage d’expérience, des valeurs souvent absentes des structures classiques.
Une carrière dynamisée et un équilibre de vie amélioré
L’étude met en lumière les bénéfices concrets ressentis par les professionnels ayant rejoint le réseau. Près de 79 % constatent une évolution positive de leur carrière. Parmi les points d’amélioration relevés, 54 % évoquent un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, tandis que 48 % apprécient la liberté accrue dans leur organisation de travail.
Les résultats financiers sont également au rendez-vous : 32 % des conseillers notent une augmentation significative de leurs revenus, notamment grâce au système de rémunération iad qui peut atteindre 85 % des honoraires perçus.
Un réseau qui « inspire confiance et continue sa croissance »
Fort de ces atouts, iad bénéficie d’un taux de recommandation envieux : 90 % des professionnels interrogés conseilleraient le réseau à leurs pairs.
Avec une communauté de 17 800 conseillers et un chiffre d’affaires de 453 millions d’euros pour l’exercice 2023/24, iad poursuit son expansion en France et à l’international.
Olivier Descamps, directeur général d’iad France, souligne cette dynamique :
« En janvier 2025, nous avons enregistré près de 20 000 mandats, soit une progression de 31 % par conseiller par rapport à l’année précédente, et plus de 4 500 compromis signés, en hausse de 40 %. Ces résultats illustrent l’efficacité de notre modèle et la montée en compétences de nos conseillers », indique Olivier Descamps.
Et d’ajouter : « Chez iad, nous mettons tout en œuvre pour fournir à nos entrepreneurs les outils et l’accompagnement nécessaires à leur réussite. Digitalisation, proximité et innovation sont les piliers de notre ADN. Nous proposons un environnement où chaque conseiller peut véritablement devenir son propre patron, développer son activité et bâtir un fonds de commerce cessible et transmissible. »