Plus de 100 chasseurs immobiliers sur Homeleo

Explications.

« La chasse est aujourd’hui une solution sur mesure pour trouver un bien intéressant. En déchargeant le client de toute la complexité de la recherche, et en lui ouvrant beaucoup d’opportunité, elle est une solution d’avenir… » Fondatrice d’Homeleo en septembre 2016, Cynthia Bernard croit dur comme fer en la chasse immobilière. Au point d’en avoir fait un vrai business… « Notre rôle, mettre l’acquéreur en relation avec un expert qui s’occupera de tout à sa place ! »

Une centaine de chasseurs immobiliers partenaires

Active sur trois principaux marchés, l’investissement, le résidentiel et les bureaux, Homeleo compte aujourd’hui une centaine de chasseurs partenaires. Des professionnels essentiellement basés en région parisienne qu’elle met en contact avec des acheteurs potentiels au préalable inscrits sur Homeleo.fr. « En fonction des critères de recherche exprimés par l’internaute, nous proposerons trois chasseurs adaptés, reprend Cynthia Bernard. L’acquéreur n’aura plus qu’à faire son choix et la recherche pourra commencer. » Des chasseurs auxquels Homeleo demande de détenir la carte de transaction et deux années d’expérience minimum. Ces professionnels ne devront par ailleurs se rémunérer qu’en cas de réussite. « Si le chasseur réalise effectivement une transaction, complète Cynthia Bernard, nous toucherons alors une part de ses honoraires. S’il ne va pas au bout du processus, nous ne lui demanderons rien. »

Travaillant essentiellement avec des chasseurs indépendants, Homeleo a cependant conclu des accords avec plusieurs petites agences immobilières disposant d’une équipe de chasse dédiée. Des enseignes venues d’elles-mêmes démarcher la start-up. « L’essentiel pour nous, c’est que l’agence sache sortir de ses propres biens pour aller prospecter l’ensemble du marché. » Ces chasseurs seront dès lors proposés à l’acheteur au même titre que leurs autres collègues indépendants et avec le même mode de tarification.

Une très forte légitimité dans l’immobilier de bureau

Une seule exception à ce modèle, l’immobilier de bureau, où Homeleo s’est constituée sa propre équipe de chasse. « Hébergés dans la pépinière du Village by CA, nous étions régulièrement abordés par les autres startuppeurs en recherche de bureaux. Nous avons donc pris directement les choses en main. » Arrivé sur ce dernier créneau par opportunité, Cynthia Bernard s’y montre désormais ambitieuse et compte développer ses activités tout particulièrement vers les start-up et les PME. Des marchés où sa légitimité est forte.  « Travaillant tous les jours à leurs côtés, nous savons naturellement quels sont leurs besoins et leurs problématiques. Nous sommes aussi approchés par des entreprises plus importantes ou encore des cabinets d’avocats. »

Homeleo compte par ailleurs développer son activité vers les investisseurs et accroître ses partenariats avec les agences immobilières. 

Morgan Robert