Artemis rachète le réseau ReflexAgents et son outil d’estimation Drimki

L’outil d’estimation Drimki a été créé en 2008, à la même époque que ses concurrents Efficity et Meilleurs Agents. Leur modèle historique : proposer gratuitement aux futurs vendeurs une évaluation en temps réel du prix de leur bien sur la base d’une adresse - leur permettant ensuite de « revendre » le contact qualifié des prospects à des agents immobiliers. Depuis, les trois acteurs ont pris des options stratégiques différentes autour de leurs technologies d’origine. La holding de Drimki a d’abord racheté le portail ReflexImmo en 2010 avant de lancer son propre réseau de mandataires, ReflexAgents, qui compte aujourd’hui 130 commerciaux. Depuis sa création, elle a levé plus de 5 millions d’euros au total, notamment auprès des fonds d’investissements de France Télécom et de Skype. Efficity, qui a de son côté développé un modèle hybride au carrefour de l’agence immobilière web et du réseau de mandataires, s’est fait racheter cet été par Foncia. Quant à Meilleurs Agents, il a fédéré avec succès un réseau d’agences immobilières indépendantes partenaires sur un modèle d’intermédiation - et reste aujourd’hui le seul acteur indépendant. A noter également que le réseau Propriétés-Privées s’était emparé fin 2012 du site Paradissimo qui propose aux particuliers une évaluation gratuite de leur bien. 

3 questions à Thomas Laurentin - PDG de DigitRE

Pourquoi ce rapprochement ?

Drimki nous permet de générer 50 000 estimations immobilières par mois, et donc de redistribuer autant de contacts à nos 130 commerciaux. Chacun d’entre eux bénéficie de deux zones de chalandise exclusives de 2000 foyers. Nous avons prouvé que cette stratégie de conversion était bonne et qu’elle rapportait de l’argent. Pour accélérer notre développement, nous nous sommes rapprochés de plusieurs grands groupes immobiliers pour faire des tests, qui se sont tous avérés concluants. Artemis, a tout de suite vu l’intérêt de mettre notre technologie à la disposition de ses 2400 agents mandataires. Notre modèle est calqué sur celui de Capifrance et Optimhome dont nous sommes très proches en termes de culture et de management. Nous partageons aussi la même philosophie : nous valorisons nos marques grâce à la formation de nos agents. Nous ne sommes pas dans une démarche opportuniste de court terme. 

Comment vont s’articuler vos 3 activités dans le nouvel écosystème d’Artemis ?     

Le réseau ReflexAgents va poursuivre son développement. La technologie de Drimki sera connectée en marque blanche sur les sites Capifrance.fr et Optimhome.fr qui pourront ainsi proposer des estimations gratuites à leurs clients et visiteurs, et donc générer leurs propres contacts. Les contacts issus de Drimki.fr seront quant à eux attribués soit aux mandataires ReflexAgents s’ils couvrent la zone géographique en question, soit aux commerciaux de CapiFrance et Optimhome qui sont beaucoup plus nombreux et tissent donc le territoire de manière plus dense. ReflexImmo.com est un portail auquel sont abonnées de nombreuses d’agences immobilières. Il bénéficie d’une bonne notoriété et d’un capital de marque. Son activité va continuer, indépendamment du reste. 

Quels sont vos objectifs pour 2015 ?

En 2013, notre chiffre d’affaires s’élevait à 2 M€. Il va doubler cette année. Pour 2015, nous voulons poursuivre cette très forte croissance et sommes même capables de faire encore mieux. Nous avons par ailleurs l’objectif  d’accélérer fortement le recrutement des commerciaux de nos réseaux, grâce à l’avantage compétitif de notre modèle de prospection par les estimations, et à notre système de management par la cooptation.

Gaëlle Fillion