Promotion immobilière : « Kaufman & Broad continuera à privilégier les ventes en blocs » (N. Hachemi)
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« Kaufman & Broad continue à privilégier les ventes en bloc auprès des investisseurs institutionnels, qui représentent 76 % de ses réservations en volume au cours du 1er semestre, à comparer à 44 % au 1er semestre 2022 », a indiqué Nordine Hachemi, président-directeur général du groupe lors de la présentation des résultats semestriels le 13 juillet 2023.
Voici les principaux résultats de Kaufman & Broad au premier semestre 2023 :
- Les réservations de logements baissent : 503,2 M€ en valeur (contre 624,7 M€ au S1 2022, soit -19,4 %) et 2 235 logements en volume (contre 2 525 logements, -11,5 %).
- Le délai d’écoulement des programmes s’établit à 5,3 mois (+0,9 mois).
- L’offre commerciale est de 2 618 logements (95 % situés en zones tendues A, A bis et B1).
- La valeur des réservations des actifs tertiaires est de 24,5M€ (contre 28,5 M€, -16,3 %).
- 106 800 m2de surfaces de bureaux et 178 100 m2 de surfaces logistiques sont en commercialisation. 136 350 m2 de surfaces de bureaux et 21 400 m2 de surfaces logistiques sont en construction.
- Le chiffre d’affaires global s’établit à 848,8 € M€ HT(contre 574,4 M€). La part du logement est de 54,3 % (soit 461 M€).
- Le résultat net (part groupe) est en hausse (38,5 M€ contre 22,7 M€).
- Les capitaux propres du groupes baissent (248,135 M€ contre 256,350 M€, -3,3 %).
« Bien que les prix de vente en bloc soient généralement inférieurs, ils offrent l’avantage de réduire les coûts pour le promoteur en éliminant les frais de commercialisation et de marketing. Par conséquent, les marges bénéficiaires sont presque équivalentes à celles des ventes à la découpe », a déclaré Nordine Hachemi.
« Le BFR et la dette sont les indicateurs de la bonne santé d’un promoteur »
« Certaines opérations, lorsque le niveau de commercialisation n’est pas satisfaisant, nécessitent une tentative de renégociation du prix du foncier avec le propriétaire. Bien entendu, certaines opérations ont dû être annulées au cours du premier semestre 2023, mais les annulations ne sont pas plus fréquentes que ces dernières années. En revanche, notre comité d’acquisition est désormais beaucoup plus attentif aux dynamiques de commercialisation récentes avant de décider d’acheter ou non des terrains. Nous ne souhaitons pas nous retrouver avec un grand nombre d’opérations bloquées à seulement 40 % de commercialisation. Notre objectif est de maintenir un stock physique aussi réduit que possible », a indiqué Nordime Hachemi.
Et le président-directeur général de Kaufman & Broad de poursuivre : « Au 3ème trimestre 2023, nous prévoyons de lancer 21 nouveaux programmes dont 2 en Île-de-France représentant 157 lots et 19 en Régions représentant 1 140 lots. Nous avons renforcé nos exigences, déjà élevées, en termes de taux de pré-commercialisation afin de sécuriser au mieux les marges de nos opérations. Il est probable que cela entraîne des décalages d’achat de terrains et donc d’activité entre l’exercice 2023 et l’exercice 2024, ce qui se traduit par une prévision de croissance du chiffre d’affaires à la baisse (1,5 Md€ de CA prévisionnel annoncé en janvier 2023). »
« Néanmoins, l’évolution de notre chiffre d’affaires n’est pas essentielle, c’est notre résultat net qui joue un rôle clé dans notre développement et la rémunération de nos actionnaires. À cet égard, il est important de souligner que notre besoin en fonds de roulement (BFR) s’établit à 24,7 M€ à fin mai 2023, tandis que notre dette est inexistante. Ces deux facteurs sont véritablement révélateurs de la santé financière d’un promoteur immobilier. »