iad : 6,3 % de parts de marché, « un record historique » (Olivier Descamps, DG)

Dans un contexte généralisé de baisse des ventes immobilières, le réseau de mandataires iad a réussi à maintenir une dynamique positive au cours des derniers mois.

D’une part, sa part de marché a encore progressé, vient d’indiquer son directeur général France, Olivier Descamps, pour atteindre le seuil historique des 6,3 % à fin avril 2024. « Jamais un acteur n’a eu autant de parts de marché dans la transaction immobilière », a ajouté Clément Delpirou, président du groupe iad,

D’autre part, le réseau au 13 800 conseillers actifs en France a révélé une hausse de 13 % des signatures de compromis de vente par conseiller au cours des mois d’avril, mai et juin 2024 par rapport à la même période de 2023. « A fin juin 2024, nous devrions surperformer le marché de 6 à 8 points en termes de chiffre d’affaires », a également confié Olivier Descamps.

Modèle iad : agilité et réactivité

Le succès de iad repose sur un modèle « innovant » qui privilégie l’agilité et la réactivité de ses conseillers. Ces derniers bénéficient d’une formation continue et d’un support constant, ce qui leur permet de s’adapter rapidement aux évolutions du marché.

« En 2023, iad a dispensé 4 537 formations, soit une augmentation de 14 % par rapport à 2022, couvrant des sujets tels que la rénovation énergétique et la requalification des mandats », illustre-t-on au sein du réseau de mandataires

Satisfaction des conseillers et des clients

Le modèle de mandataires de iad continue d’attirer de nombreux professionnels provenant des agences traditionnelles. En 2024, environ 20 % du réseau iad était composé de ces professionnels, contre 15 % en 2023. « Depuis quelques mois, nous recrutons chaque semaine environ 25 conseillers en provenance d’agences immobilières », a précisé Olivier Descamps.

Une enquête de satisfaction menée en juin 2024 a, par ailleurs, révélé que 9 conseillers sur 10 sont satisfaits de l’accompagnement chez iad, soulignant « un modèle résilient et profondément humain ».

Les clients aussi plébiscitent iad, avec 99 % d’avis favorables sur Immodvisor et des honoraires inférieurs de 20 % à la moyenne du marché. Ce modèle soutient le pouvoir d’achat des Français, facilitant l’accès à la propriété pour 57 % des acheteurs, tandis que 33 % supplémentaires souhaitent devenir propriétaires à court ou moyen terme.

Expansion internationale et innovations technologiques

L’entreprise poursuit son expansion internationale, avec des équipes présentes dans sept pays et une croissance à deux chiffres dans chacun. Par exemple, en Italie, le chiffre d’affaires a augmenté de plus de 50 %, et en Espagne, la croissance a atteint 50 % au premier semestre 2024. Le Mexique et la Floride montrent également des croissances impressionnantes, avec une augmentation notable du nombre de mandats.

Le développement technologique est un autre pilier du succès de iad. Le groupe investit continuellement dans la tech pour fournir à ses conseillers des outils innovants couvrant l’ensemble de la chaîne de l’immobilier, y compris la gestion locative avec Homepilot by iad, qui a vu son chiffre d’affaires augmenter de 137 % en 2024 par rapport à 2023.

Engagement pour l’accès au logement

Clément Delpirou a également appelé à une collaboration renforcée avec les pouvoirs publics pour améliorer l’accès au logement en France. Il propose quatre mesures phares pour encourager l’accès à la propriété et soutenir le marché immobilier :

• Transformabilité du loyer en mensualités d’emprunt : Faciliter l’accès au crédit pour les primo-accédants.
• Déverrouillage des conditions d’accès au crédit et suppression des frais de mutation pour les primo-accédants.
• Incitation à l’investissement dans le logement locatif intermédiaire ou durable : Encourager les bailleurs privés à investir.
• Moratoire d’un an du calendrier de la loi Climat : Adapter les contraintes de travaux aux réalités du marché.

Avec des performances solides et un modèle innovant, iad continue de se démarquer dans le secteur immobilier. Son approche agile, son expansion internationale et son engagement envers la formation et le soutien des conseillers en font un acteur clé du marché. Alors que le marché immobilier montre des signes de reprise, iad est bien positionné pour continuer à croître et à soutenir ses clients et conseillers à travers le monde.