« Agents immobiliers, expliquez votre métier ! »
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Durant tout l’été, la rédaction d’ImmoMatin donne carte blanche aux acteurs du marché de l’immobilier ! Cette semaine, c’est Romain Cartier, l’agent immobilier vedette de M6, coach en technique de négociation et dirigeant de Romain Cartier Immobilier, qui prend la parole pour défendre sa profession, trop souvent décriée
« Pour beaucoup de personnes, l’agent immobilier n’est qu’un ouvreur de portes, qui se fait de l’argent facilement, grâce à des honoraires élevés. En tant que coach, la première chose que je conseille aux professionnels de l’immobilier est donc d’expliquer leur métier. Comme le plombier qui réalise un devis, ensuite soumis à acceptation, l’agent immobilier doit détailler sa prestation : l’évaluation du bien, la communication écrite et digitale, la vérification des éléments de financement, la rédaction du compromis de vente… Son rôle est de justifier son offre et d’insister sur les services auxquels les particuliers n’ont pas accès : la photographie professionnelle du bien, la vidéo, l’accompagnement juridique… Il est également important de revenir aux fondamentaux : un achat immobilier est l’un des projets les plus importants d’une vie. Ecouter ses clients, c’est lever leurs objections plus facilement. Mais tout ceci ne sert à rien si l’agent immobilier n’entre pas son mandat au bon prix ! Effectuer une bonne simulation, basée sur des prix de vente signés et non « affichés », c’est l’assurance de bien choisir la cible à laquelle le bien se destine. A l’inverse, capter un mandat avec un prix de vente trop élevé et donc ne pas vendre le bien fait passer les agents immobiliers pour des mauvais ! »
Romain Cartier