Vidéo de formation : de la technique de l’entonnoir à la méthode du sablier
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L’agent immobilier a parfois tendance à se frotter les mains trop tôt une fois la promesse de vente signée. Chaque trimestre, Claude-Olivier Bonnet, fondateur de l’Ecole Supérieure de la Transaction Immobilière (EITI) et du réseau de mandataires Le Bon Agent dévoile une astuce en 2 minutes chrono pour aider les professionnels d’améliorer leurs pratiques quotidiennes
A l’inverse de la vieille technique de vente en entonnoir chère aux écoles de commerce, notre expert assure que le « closing » d’une transaction ne marque pas la fin du travail de l’agent immobilier, mais au contraire le début d’une importante mission d’accompagnement. C’est en effet à ce moment clé, une fois que le délai de réflexion est passé, que les doutes de l’acquéreur atteignent des sommets. Sans parler des conditions suspensives qui pèsent comme une épée de Damoclès. Charge au professionnel de rassurer son client. L’objectif : fidéliser sa clientèle, pérenniser son activité commerciale et soigner son image. Claude-Olivier Bonnet explique en image les principes de sa méthode du sablier.
Gaëlle Fillion