Kadran invente les enchères dégressives dans l’immobilier
Après Imoxo et Oxioneo, c’est au tour de Kadran.immo de se lancer dans la collecte d’enchères en ligne. Avec une différence : en plus de proposer des ventes aux enchères progressives, la plateforme importe un concept largement répandu dans...
Satisfaction client dans l’immobilier : 4 infos à retenir de l’étude Ifop
Les prestations des agents immobiliers sont-elles aussi médiocres que ce que certains prétendent ? En partenariat avec le spécialiste du recueil d’avis clients Opinion System, l’institut de sondage a exploré les ressorts de la satisfaction...
Immobilier et digital : cinq chiffres sont à retenir !
Une étude menée en septembre par CCM Benchmark Institut auprès de 1200 internautes fait le point sur les comportements et les préférences des Français en matière d’immobilier. Tendances de recherches, satisfaction des portails d’annonces...
OpinionSystem se dote du « Voice Message Service » pour muscler la relation client des agents
Déposer automatiquement un message pré-enregistré sur la boite vocale d’un acheteur ou d’un vendeur : c’est l’astuce qu’a trouvée Opinion System pour optimiser le taux de retour de ses questionnaires de satisfaction. Et ainsi permettre aux agents...
Pourquoi les agents immobiliers se désintéressent-ils des acquéreurs au profit des vendeurs ?
Pour la majorité des transactionnaires, la chasse aux mandats exclusifs est le nerf de la guerre. Ce n’est pas l’avis de Cyrille Tanchon, patron du logiciel Agence Plus, qui vient de mettre sur pied une formation pour aider les agents...
4 raisons qui font plafonner le chiffre d’affaires d’une agence immobilière
Votre agence est parvenue tant bien que mal à survivre à la crise mais ses performances financières n’en finissent pas de stagner ? Yann Simon - qui forme et conseille les professionnels de l’immobilier depuis 25 ans - a listé pour nous les...
Avec Imoxo, Century 21 mise sur les enchères en ligne
Après Foncia et L’Adresse, c’est au tour de Century 21 de faire confiance à Imoxo. Le réseau immobilier, qui fédère 850 agences en France, propose désormais à ses clients de vendre leurs biens aux enchères. Une méthode qui devrait permettre à la...
Secrets de vente : 5 astuces pour instaurer une relation de confiance avec vos clients
Un prospect en confiance aura tendance à être plus conciliant en phase de négo - et n’hésitera pas à vous recommander une fois son bien acheté ou vendu. Bref, la confiance, c’est un investissement qui peut rapporter gros. Or, un agent n’a pas...
Prosp’immo : le logiciel qui identifie la localisation exacte d’un bien depuis une annonce
Il se présente comme « une application web qui qualifie la prospection immobilière ». Edité par la start-up nîmoise Magilog, Prosp’immo, permet d’identifier des terrains nus ou à bâtir sur une zone donnée, de distinguer des biens qui...
Les 3 choses que les bons agents immobiliers font tous les matins
La plupart des gens boivent un café, se lavent les dents… Pour une journée productive, les bons agents immobiliers accomplissent certaines tâches tous les matins. Vous savez que gérer une affaire prospère, c’est faire attention à de nombreux...
Le Top 20 des villes où le prix des appartements augmente
Chaque mois, le baromètre LPI-SeLoger nous livre des indications riches et précises sur l’évolution des prix de l’immobilier en France. Cette photographie en temps réel, reposant sur une base de 2,2 millions de biens, montre un marché toujours...
Pige immobilière et prospection téléphonique : 5 erreurs à éviter
Les agents se prêtent généralement au jeu du phoning sans grand enthousiasme, faute d’en connaître les secrets. C’est pourtant un passage obligé pour la prise de mandats…et une technique redoutablement efficace quand elle est bien maîtrisée. Le...
3 min avec Henry Buzy-Cazaux, président de l’IMSI
Le décret d’application, très attendu, sur l’obligation de la formation professionnelle de la loi ALUR a été publié le 21 février dernier. Tous les professionnels de l’immobilier sont concernés. Quelles formations devront-ils suivre ? Qui les...
4 choses à savoir sur les frais et honoraires des notaires
Les agents immobiliers sont régulièrement questionnés sur le fonctionnement des frais de notaires, souvent mal compris des acquéreurs. Petite mise à jour de vos connaissances, suite à la réforme des professions juridiques réglementées, relative ...
Avis d’expert : 4 pistes à suivre pour capter plus de mandats exclusifs
Dans un marché immobilier qui peine à redémarrer, décrocher un mandat exclusif fait parfois office de quête du Graal pour le professionnel du secteur. Quels sont les astuces pour réussir à convaincre plus de propriétaires ? Geoffroy Lapointe...
Secrets de vente : comment bien suivre un client ?
L’immobilier, c’est l’histoire d’un vendeur, d’un acheteur et d’un commercial. Pour que ce ménage à 3 fonctionne dans la durée, le recours à un CRM est indispensable…Reste que les outils de relation clients sont sous-exploités par la profession...