« La boîte à outils » de Jacques Lumbroso : demandez le programme

7 grands thèmes - 14 rendez-vous

Le parti-pris pédagogique de Jacques Lumbroso est fondé sur une condition sine qua non : la juste valeur des biens. Notre « boîte à outils » a donc d’abord vocation à expliquer pas à pas les techniques professionnelles d’expertise, avant de décliner ce socle méthodologique aux autres piliers phare de l’activité immobilière. Etudes de cas, outils métiers, conseils…ce parcours simplifié de formation sera entrecoupé de témoignages d’agents immobiliers conquis par cette approche exigeante mais efficace. Objectif : vous aider très concrètement à vendre plus… et mieux.

Tout au long de cette année 2014-2015, nous dévoilerons tous les 3 semaines une nouvelle brique de ce cycle de formation conçu sur mesure pour les lecteurs d’ImmoMatin.

1. Les outils de la valeur

• Comment expertiser la valeur d’un bien comme un vrai professionnel ? [15 sept.]

• Evaluer la valeur d’un bien par capitalisation : la méthode pas-à-pas [6 oct.]

 2. L’évaluation des stocks de mandats

• Quelles sont réellement vos chances de vendre ? Auditez votre stock ! [27 oct.]

• 4 étapes pour faire décoller la rentabilité de votre portefeuille de biens [17 nov.]

3. La prise de rendez-vous programmée

• Comment réussir ses rendez-vous vendeurs ? [8 déc.]

• Les mots et questions à bannir pour une « découverte client » réussie [5 janvier]

4. Les outils de gestion des vitrines :

• Les 5 clés d’une vitrine performante [26 janv.]

• Témoignages d’agents : methode Lumbroso, quels sont vos retours ? [16 fév.]

5. Les outils de prospection terrain

• Il est urgent de revenir aux fondamentaux de la prospection terrain [9 mars]

• La lettre de l’expert : un puissant outil de prospection [30 mars]

 6. L’organisation du temps

• Quel est l’emploi du temps idéal d’une équipe commerciale performante ? [20 avril]

7. L’immobilier de commerce, levier de développement

• Comment évaluer les murs d’un commerce libre ou occupé ? [11 mai]

• Fonds de commerce : l’évaluation du droit au bail [8 juin]

• Comment évaluer concrètement la valeur d’un fonds de commerce ? [29 juin]

Jacques Lumbroso est expert immobilier, agréé près la Cour d’Appel, membre de la Royal Institution of Chartered Surveyors. Auteur des 3 éditions du Vademecum de l’Expertise, il a déjà formé plus de 10 000 experts, négociateurs, géomètres, notaires et gestionnaires de patrimoine en France. Il intervient également à l’IMPI et à l’Université, notamment dans le cadre de Masters Immobilier et Gestion Patrimoniale. Il est aujourd’hui Directeur d’Expertpresse et de son centre de formation.

Une question pour Jacques Lumbroso, une remarque ?  Ecrivez-nous.

Gaëlle Fillion